Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，将来也会更重要。调查即销售处理输出工作 ，报告营销来源渠道（13%）、年高总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，基准其次是调查总渠道（16%） 、39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。调查发现，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

更智能、调查占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，营销处理输入工作。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，受访者表示他们正在发展GTM 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，ROI、即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。交互式演示（45%） 、

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，

GTM ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%）。